Expandir um negócio sem uma estratégia bem definida pode levar a prejuízos e desperdício de recursos. De acordo com a Harvard Business Review, 75% dos lançamentos de novos produtos falham devido a estratégias mal planejadas de Go-to-Market (GTM). Mas, afinal, o que faz um GTM ser bem-sucedido?
• Pesquisa de mercado e segmentação: identificar quem são os clientes ideais e como atingi-los.
• Escolha dos canais de venda: vendas diretas, e-commerce, distribuição tradicional ou omnichannel?
• Estratégia de Pricing: definir preços competitivos sem comprometer a margem de lucro.
• Definição de KPIs e monitoramento: empresas que acompanham métricas de GTM aumentam suas chances de sucesso em 40% (Gartner).
Um GTM bem estruturado reduz riscos e maximiza o retorno do investimento. Empresas que aplicam essa metodologia conseguem expandir seus negócios de maneira sustentável e lucrativa.
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