O ponto de venda (PDV) é o momento decisivo para conquistar o consumidor. Segundo a NielsenIQ, 70% das decisões de compra são feitas no próprio PDV, tornando as estratégias de Trade Marketing essenciais para marcas que desejam se destacar.
1. Por que o Trade Marketing é tão fundamental?
Porque consiste em estratégias e ações desenvolvidas para otimizar a exposição e performance de produtos no varejo. Ou seja, é a ferramenta que impulsiona vendas, fortalece o posicionamento da marca e aumenta a conversão de consumidores direto no PDV.
2. Estratégias que funcionam
• Planograma e exposição estratégica: a disposição dos produtos nas gôndolas pode aumentar as vendas em até 30% (Associação Brasileira de Marketing no Varejo – ABMV).
• Ações promocionais: 80% dos consumidores são impactados por promoções no PDV, de acordo com o Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo (IBEVAR).
• Treinamento da equipe de vendas: profissionais capacitados aumentam a conversão e fidelização do cliente.
Investir em Trade Marketing é essencial para ganhar competitividade e maximizar vendas no PDV. Empresas que estruturam suas estratégias com dados e inteligência de mercado têm muito mais sucesso na fidelização do consumidor.
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